Desde o inico dos anos 80 tenho participado de feiras de negocios no Brasil e,no exterior.No passado essas feiras foram uma excelente oportunidade,para empresas encontrarem novos clientes,ou se reunirem com clientes atuais.
No exterior então,empresas novatas tinham a chance de conversar com compradores curiosos,com as exoticas empresas vindas do pais do carnaval,do futebol,da mulata etc...nesse tempo era tudo que sabiam do Brasil e, até hoje não sabem muito mais,pois, fazemos institucionalmente muito pouco marketing.
Atraves da feira industrial de Hannover pude contactar empresas como a Opel,até então inacessivel,para uma pequena empresa como a nossa,naquele tempo.
Esta oportunidade gerou um grande pedido e,mais outros pedidos vierma de outros clientes.
Entretanto ,desde o advento da internet tenho sentido uma progressiva queda de resultados da participação nas feiras de negocios.Os compradores já não tem tanto tempo para visitar as feiras e, menos ainda parar nos stands para prospectar um fornecedor potencial.
Pesquisando com compradores meus clientes tenho ouvido deles a afirmação,que não tem mais tempo,querem primeiro conhecer o preço do fornecedor e, se houver competitividade,ai sim vão mais afundo!
Pessoalmente acredito que nada substitui a oportunidade do "olho no Olho",que o encontro numa feira oferece, pois ,negocios são feitos na base da confiança e, para que isso aconteça,as pessoas tem que se conhecer e, a feira oferece a possibilidade de iniciar este papo.
É mais ou menos como desligar o piloto automatico do sistema tecnico e, ligar o sistema humano, voltando a acreditar naquele bom sentimento,quando encontramos alguem que pensa como a gente.
Portanto, defendo e, espero que as feiras mantenham o seu nicho,para aquelas pessoas que acreditam no "olho no olho", no "aperto de mão" ,ou naquela sensação agradavel,que temos quando encontramos alguem que sentimos que podemos confiar.
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